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7 Techniques de négociation pour acheter une maison en Espagne
Lors de la négociation du prix d'achat d'une propriété, il est important d'utiliser certaines techniques de négociation pour obtenir une bonne affaire.
L'objectif de la négociation lors de l'achat de logements est de convaincre le propriétaire d'abaisser le prix de la maison qui nous intéresse au prix que nous pouvons nous permettre.
Un acheteur solvable, avec des économies et sans grands besoins de financement, a généralement l'avantage dans le processus de négociation. Même si, la situation actuelle oblige les acheteurs à utiliser des techniques pour obtenir un rabais.
La règle générale: trouver un vendeur qui a besoin de vendre.
Derrière les affiches de "Vente" ne cache pas toujours un vendeur avide. Vraiment, l'urgence de vendre les familles ont généralement des familles qui reçoivent des appartements en héritage, en cours de divorce ou ceux qui ne peuvent supporter les frais de leur prêt hypothécaire.
Collectez des informations sur la propriété et le vendeur.
Vous pouvez découvrir si la maison qui nous intéresse est le résultat d'un héritage ou si le propriétaire est hypothéqué dans un autre meuble, en allant au Registre de la propriété. Dans le cas où vous faites face à un développeur, enquêtez sur la façon dont celui-ci paie l'hypothèque sur ce sol, pour avoir une idée de ce que le prix peut diminuer.
Si vous avez une solvabilité économique, vous devez être confiant.
Si vous voulez acheter une maison de 150 000 €, mais vous n'avez que 130 000, laissez l'acheteur croire qu'un oiseau vaut plus d'une centaine de vols peut jouer en votre faveur.
Les acheteurs, une espèce rare.
Pour négocier avec succès, il faut comprendre que les bons acheteurs sont une espèce de plus en plus rare. Nous voulons tous acheter un appartement, mais pour le moment, certains sont admissibles à recevoir des prêts auprès des banques.
Si la propriété est vendue depuis longtemps, vous avez déjà beaucoup de bétail.
Une négociation rapide est positive pour le vendeur et l'acheteur. Mais plus longtemps le propriétaire a accroché l'affiche, plus sa position devient vulnérable. Il faut garder à l'esprit que le vendeur peut s'épuiser mentalement et qu'il sera plus réceptif s'il perçoit qu'il va fermer l'affaire rapidement.
Le temps d'allié.
Une fois la négociation commencée, il est préférable de la finir le plus tôt possible, mais jusqu'à ce moment, le temps se déroule en votre faveur. De nos jours, il est plus facile d'acheter un appartement et vous savez que vous pouvez regarder quinze ou vingt étages avant de décider, car il est très difficile que le premier que vous avez regardé, soit vendu dans un court laps de temps; Alors prendre votre temps pour l'élection est bénéfique pour vous.
Les étapes de danse.
Dans le premier appel, il n'est pas commode d'être trop intéressé à voir le sol, car le vendeur pourrait croire qu'il a du poids dans la négociation. Au cours de la première visite, aucune offre ne devrait être faite, peu importe la façon dont la maison nous convainc, qui comprend des commentaires tels que la façon dont le lit ou le canapé serait là. Dans le deuxième, après avoir mentionné tous les facteurs qui peuvent réduire le montant initial du logement, un nouveau prix doit être proposé par abaissement.
L'achat d'une maison est un long processus et, évidemment, toutes les parties veulent gagner. C'est pourquoi, si la négociation est prolongée, vous ne devriez pas désespérer, que vous soyez l'acheteur ou le vendeur. La patience est un élément clé de tout processus d'achat et de vente.
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